Durata curs : 2 zile de curs (cu desfasurare intre 9.00 – 17.00)
Grup tinta : manageri si forta de vanzari – grupa de 12 – 15 participanti
Obiective curs :
La sfarsitul seminarului participantii vor:
- Dezvolta si îmbunatati abilitatile de negociere.
- Sti sa aleaga strategia de negociere corespunzatoare
- Cunoaste tehnicile dar si tacticile si trucurile de negociere cel mai des utilizate
- Conştientiza importanta detaliilor care determina succesul unei negocieri
- Adopta o atitudine de tip CÂSTIG – CÂSTIG asupra negocierilor;
Tematica curs:
- Tipuri de negociere
- Fazele negocierii
- Strategii
- Tehnici
- Tactici de negociere